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2025.02阳城农商银行:构建立体式营...体系__全力做好获客大文章_田哲瑀.docx_第1页
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更多写作资料+ 微信: 【会员享 300g 最新资料/每天稳定更新】山西经济日报/2025 年/2 月/13 日/第 004 版综合阳城农商银行:构建立体式营销体系 全力做好获客大文章田哲瑀本报晋城讯 “近年来,阳城农商银行始终坚守 ”抓农、抓小、抓优、抓特、抓散、抓专 的信贷投向定力,及时调整信贷投放思路,做实厅堂营销,强化政银、银企合作,创新服务模式,构建立体式全员营销体系,全力做好获客大文章。“厅堂营销 ”提质 。强化网点厅堂全流程、全覆盖营销机制,确保营销过程可控、业绩可追踪。按照定人、定格、定责原则,优化支行行长、大堂经理、综合柜员职责,灵活运用联动与补位营销策略,精准分析厅堂客流量。同时,加强分岗管户工作,通过线上回访等方式维护客户,确保到期客户不流失。“政银合作 ”筑基 。该行积极与地方政府相关职能部门合作,通过构建战略合作伙伴关系、实施精准对接以及举办政策宣讲等,有效推动金融服务落地。与财税部门合作,精准筛选并获取纳“税企业 ”“白名单 ,量身打造 ”银税贷 信贷产品。目前,已成功向 28 户税务记录良好的企业发放贷款 7610 万元。与县农业农村局共同搭建三资监管平台,借助农村产权交易平台,实现全县多个社区和经济合作社的账户开立,进一步提升低成本资金留存。“国企合作 ”搭桥 。该行高度重视国有企业批量获客工作,与县国投、阳泰、市政等国有企业召开国企员工批量金融服务洽谈会,对全县国企员工进行全面摸底,收集信息资料 1 万余份。对“照国有企业白名单客户,创新推出 ”精英贷 信贷产品,批量预授信 1.2 万余户。在此基础上,进一步拓展服务范围,通过批量集中授信、信用卡发卡、社保卡换发等金融服务,有效增强客户的留存粘性,提升客户体验度,满足客户线上线下多样化、个性化金融服务需求。目前,已累计为国企员工换发社保卡 3000 余张、办理信用卡 2000 余张。“全员营销 ”进企 。该行每周三组织全员参与营销集中外拓活动,成立四个营销小组,深入国“有企业、小微企业开展 ”金融知识宣讲 和党建共创等活动,有效推进营销获客与批量发卡工作。以陶瓷园区、开发区等产业集群为营销重点,开展批量开卡拓户行动。目前,成功营销旭泰液压、绿洲纺织公司等 18 家企业,实现批量获客。注重代发工资项目的营销发卡,对未代发工资的单位进行全面梳理,累计代发账户达 3300 户。第 1 页 共 1 页

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